随着“銀發潮”的來臨,我國老齡化社會的情況正在逐步加劇,養老地産行業也就應運而生。人們對養老服務的需求也就越來越多,特别是對于養老院、養老社區、老年住宅等養老地産項目都的需求越來越多。

養老地産項目的銷售人員,在正式上崗之前都需要進行統一的崗位培訓,其工作崗位劃分較為詳細,培訓内容也包括諸多方面。
本篇就以某養老地産項目為例, 來看下項目銷售技巧的培訓都包括哪些内容:
1、切題技巧
營造出愉悅的聊天氛圍,來挖掘出客戶的真是需求
2、營銷技巧
也就是客戶引道的技巧,在通過聊天充分的理解客戶的需求後,再通過對推出戶型的了解和分析,對客戶進行引導消費,向客戶推薦戶型,最大可能的避免卡戶挑選。以及談判技巧和投資回報率分析的培訓等。
3、逼定技巧
需要洽談中的團隊配合,營造成交的氛圍。
4、維護培訓
通過成交客戶,加強客戶對項目的認同度,從而能夠很好的發展呵護轉介紹的作用。

以上就是養老地産項目銷售人員培訓内容制定中的銷售技巧的培訓,但目前在錦州這樣的四線城市,還是以家庭養老為主,這就需要在房屋裝修的時候,充分考慮到現有或是将來的養老問題,在房子設計的時候考慮到養老房的改造,這樣才能方便老人更好的生活,得以安享晚年。

最新評論
我是你強哥,非常感謝中古室内設計
等老齡化社會一旦到來的時候,鄉村
謝謝指教!!多謝!!
我覺得你的說法非常有理,看着非常