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随着“銀發潮”的來臨，我國老齡化社會的情況正在逐步加劇，養老地産行業也就應運而生。人們對養老服務的需求也就越來越多，特别是對于養老院、養老社區、老年住宅等養老地産項目都的需求越來越多。

養老地産項目的銷售人員，在正式上崗之前都需要進行統一的崗位培訓，其工作崗位劃分較為詳細，培訓内容也包括諸多方面。

本篇就以某養老地産項目為例， 來看下項目銷售技巧的培訓都包括哪些内容：

1、切題技巧

營造出愉悅的聊天氛圍，來挖掘出客戶的真是需求

2、營銷技巧

也就是客戶引道的技巧，在通過聊天充分的理解客戶的需求後，再通過對推出戶型的了解和分析，對客戶進行引導消費，向客戶推薦戶型，最大可能的避免卡戶挑選。以及談判技巧和投資回報率分析的培訓等。

3、逼定技巧

需要洽談中的團隊配合，營造成交的氛圍。

4、維護培訓

通過成交客戶，加強客戶對項目的認同度，從而能夠很好的發展呵護轉介紹的作用。

以上就是養老地産項目銷售人員培訓内容制定中的銷售技巧的培訓，但目前在錦州這樣的四線城市，還是以家庭養老為主，這就需要在房屋裝修的時候，充分考慮到現有或是将來的養老問題，在房子設計的時候考慮到養老房的改造，這樣才能方便老人更好的生活，得以安享晚年。