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随着“銀發潮”的來臨,我國老齡化社會的情況正在逐步加劇,養老地産行業也就應運而生。人們對養老服務的需求也就越來越多,特别是對于養老院養老社區老年住宅等養老地産項目都的需求越來越多。

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養老地産項目的銷售人員,在正式上崗之前都需要進行統一的崗位培訓,其工作崗位劃分較為詳細,培訓内容也包括諸多方面。

本篇就以某養老地産項目為例, 來看下項目銷售技巧的培訓都包括哪些内容:

1、切題技巧

營造出愉悅的聊天氛圍,來挖掘出客戶的真是需求

2、營銷技巧

也就是客戶引道的技巧,在通過聊天充分的理解客戶的需求後,再通過對推出戶型的了解和分析,對客戶進行引導消費,向客戶推薦戶型,最大可能的避免卡戶挑選。以及談判技巧和投資回報率分析的培訓等。

3、逼定技巧

需要洽談中的團隊配合,營造成交的氛圍。

4、維護培訓

通過成交客戶,加強客戶對項目的認同度,從而能夠很好的發展呵護轉介紹的作用。

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以上就是養老地産項目銷售人員培訓内容制定中的銷售技巧的培訓,但目前在錦州這樣的四線城市,還是以家庭養老為主,這就需要在房屋裝修的時候,充分考慮到現有或是将來的養老問題,在房子設計的時候考慮到養老房的改造,這樣才能方便老人更好的生活,得以安享晚年。

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