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養老地産項目作為當前房地産項目中的新興産業，正被越來越多的人所重視，這是由于随着我國老齡化社會的加劇，人們的養老壓力越來越大，對于養老服務、養老社區、老年住宅等養老機構的需求也就日益增多。而在籌備一個養老地産項目的時候，先對目标客戶群進行分析是必不可少的一個步驟。

之前介紹過養老地此案項目的目标客戶群的細分，在細分完之後，可以對某些典型的目标客戶進行一個重點的分析，其分析的主要内容包括嘉定結構、職業基本現狀、養老動機、對産品及服務的需求等。

以某養老地産項目的典型目标客戶群體舉例：

錦州人，子女的經濟能力強，願意為父母的養老提供經濟支持。

子女已經移民去了國外，老夫妻也去住過一段時間，但是因為不習慣，還是選擇回到錦州生活。

1、特征及居住現狀

家庭結構：老夫妻兩人，子女已經移民。

職業：夫妻二人為普通退休職工，但子女有較強的經濟實力，可以為父母的老年生活提供費用。

消費方式：受到一定的國外理念影響，喜好時尚且有趣的事物。

娛樂休閑：經常體驗多樣化的、适合老年人的娛樂活動。

2、養老動機

不能夠适應國外的生活方式，子女希望父母在國内的養老生活能夠更有保障，可以得到全方位的照顧。

考慮因素：在沒有家人照顧的情況下，也可以有生活保障。

3、選擇注意要素

硬件設施：除了常規化的供老年人休閑的場所以外，還可以有一些新穎奇特的娛樂方式，也可以讓老人通過互助來提升樂趣。

軟性服務：身體狀況良好，平時更願意自己動手；在遇到突發事件的時候，社區一定要及時的上門服務，保證老人的健康和安全。

以上就是養老地産項目典型目标客戶的描述， 但目前在錦州，還是以家庭養老為主，這就需要在房屋裝修的時候，充分考慮到現有或是将來的養老問題，在房子設計的時候考慮到養老房的改造，這樣才能方便老人更好的生活，得以安享晚年。