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我國老齡化問題的不斷嚴重,使得 養老問題所帶來的壓力日益嚴重,人們對于養老社區老年住宅的需求也就越來越多,這就使得養老地産成為了新興地産項目。而在養老地産項目正式實施之前,對目标客戶進行一個具體的分析是必不可少的。

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按照客戶群所處的年齡階段,可以細分為中青年階段、中壯年階段、低齡老人階段和老齡老人階段,在初步細分之後,在對各個階段客戶群體的需求特征做出分析。本篇來了解一下中青年階段的各戶群體需求分析。

40~55歲的中青年階段

這一階段的屬性為:備用、自用、公用型。他們的需求特點主要是:

1、購買能力強,兼具備用、自用、與上一代共用的多項需求。

2、自主性也比較強,有很強的家庭責任感,是兼顧上下兩代人的核心主體。

3、度假型物業自用和家庭度假集中在節假日,給老人住的話就是集中在冬季或是其他的季節,相對比較随意。

4、面積需求會比其他的類型大一些。

5、這這一階段,會存在着龐大的家庭需求,就是一個家族三個家庭,一個支柱家庭有4位老人。

因此從購買特征和需求發展的方面來看,這一階段就需要被定為為主流客戶群體。

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以上就是按照年齡階段來對養老地産目标客戶群進行細分的部分内容, 但目前在錦州,還是以家庭養老為主,這就需要在房屋裝修的時候,充分考慮到現有或是将來的養老問題,在房子設計的時候考慮到養老房的改造,這樣才能方便老人更好的生活,得以安享晚年。

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