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随着我國老齡化問題逐漸加劇,養老問題越來越受到重視,人們開始關注養老問題,老年住宅的需求越來越多。因此養老地産也就成為了一個新興産業。但在養老地産開發策劃的過程中,有很多常見問題,需要妥善解決。

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本篇來了解一下第一個問題:養老客戶市場的錯位

通常來說,養老的客戶群體可以分為六類,分别是:低齡健康老人、慢病自理老人、高齡自理老人、專業照顧老人、高齡長期照護老人以及失智老人。

每一類的客戶群體對于物業、配套和服務的需求都是有區别的。其中剛需養老的客戶有三種,分别是專業護理老人,高齡長期照護老人和失智老人,這是有着很龐大市場需求又可以盈利的市場。但是這幾類人群對服務的專業要求會很高,老人的護理風險也高,開發企業又不具備服務能力等原因,衆多的企業不敢、不願也不會涉足;而在非剛需的三類客戶中,特别是低齡健康老人的群體一直都是國内地産商的主要客戶目标群體,而這個群體又正好是支付 意願低、價格敏感、養老需求不甚明确的市場。

客戶市場的這種錯位也就導緻了衆多養老項目的入住周期長、盈利能力差的根本原因。

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以上就是養老地産開發全程策劃的部分常見問題,但目前在錦州,還是以家庭養老為主,這就需要在房屋裝修的時候,充分考慮到現有或是将來的養老問題,在房子設計的時候考慮到養老房的改造,這樣才能方便老人更好的生活,得以安享晚年。

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