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在概述養老地産盈利模式的時候提到過，為了确保養老地産開發的合理利潤率，最佳的政策是實行“一低二高”的運作策略。也就是低容積率、高比例公建設施、高水平的社區服務。而養老地産作為一種特殊的地産服務項目，其收入模式也與普通的地産模式有所不同。

通常來說，建設養老地産的投入成本要比普通住宅的成本高一倍左右，這也就決定了其銷售方式要比普通住宅更加複雜，需要開發商根據市場的需求，采取靈活多變的銷售模式。下面就以著名的養老産業項目美國太陽城為例進行說明。

一、一次性收入

現在太陽城有來全全美及世界各地的住戶1.6萬，并且始終保持着持續增長的狀态，美國太陽城的養老地産中連體别墅中的一套住宅價位，從9萬美元到20萬美元不等，并且可以由住戶自己做選擇，是以選擇全部、部分或是不需要公共維護保養的住宅。

二、長期性經營收入

長期性經營收入分為兩部分：一是配套設施收入，二是租賃項目的出租收益。

1、配套設施收入：在太陽城中心，每名用戶每年享用綜合會所的費用為140美元。可享受的康樂設施包括室内、室外的遊泳池、網球場、草地保齡球、推圓盤遊戲場、健身和娛樂中心、會議時 以及一個1萬平方英尺的劇場。

2、租賃項目的出租收益：這也是美國太陽城的主要收益來源，一次性銷售收益以及長期性收益，這其中包括公寓出租收益及配套設施的實用收益。這種長期性收益是太陽城中心的重要收益來源。

相比于美國太陽城成熟的養老地産模式，我國的養老地産還處于一個剛起步的階段，因此在收益模式上不能完全照搬它們的模式，隻能借鑒之後結合自身的情況，根據市場需求，采用跟适合自己的銷售模式。對此大家有什麼看法和建議，也可以直接留言回複，期待交流~